淘宝网开店推广的14个秘诀

2009-12-07 14:28:34 by 【6yang】, 675 visits, 收藏 | 返回

家人和朋友
你在淘宝开店铺了,你的家人知道么?你的同学,你的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们,因为你告诉了100个人,每个人还会告诉更多的人,一传十,十传百,会有无数的人短时间就知道你开店铺了。去校友录里留言吧,让同学们和你分享开店的喜悦。

友情链接
店铺开了一段时间后,可以私下里和别人联系,交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接,所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺连接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好滴相互促进。如果对方的店名过长,影响你店铺的整体美观,你可以适当地修改对方的显示名字。

联合促销
单纯的友情链接,只是摆在店铺首页,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝,如果可能,加上吸引人的文字介绍。比如sdf1206的一个活动:
★★好消息!本店最新推出活动,凡在本店购买数码相机的朋友加15元即可到【精品阁】摄影专业书店(在本店店铺首页友情连接里)选购一本摄影专业书籍!!!(价格限定在30元以内),由本店将原价书拍下后,书店店主会直接邮寄给您!注:如果价格超过30元,超出金额由买家支付给本店,30元以内只需15元,其他由本店支付。

还可以直接推荐别人的店铺,单个宝贝,或者类别。和自己不同类别的卖家合作,对彼此的生意都有好处。这里可以用图片和文字的方式,所以效果更好。

很多店都是相互依赖的。拿【东东小铺】SELL-IT摄影器材专卖来说,很多卖家用了她的摄影棚都拍出了很漂亮的照片,脸盆就是受益者之一。用她摄影棚拍摄的卖家都会在自己的图片上打上SELL-IT摄影器材实物拍摄的水印,包括我。东东也会在自己摄影棚的页面和店铺介绍等地方介绍用了她的摄影棚的那些卖家的作品。这其实也是一种共同促进的例子。

寻找买家
生意不是等的,很多时候我们可以去寻找买家。有些买家喜欢用求购的方式,那么你可以多去看看求购集市,看他们是否正在求购你正在出售的宝贝。去一些相关不相关的论坛看看,通过别人的文章可以了解到对方的爱好。找对人,就成功一半了。充分了解自己经营的东西,然后去研究什么人会需要他们。不必盲目地发广告帖子(在很多论坛都是违规行为)。

参加活动
淘宝每天都会有很多活动,要多留意最新动态。征文,义卖,你可以赞助奖品,或者捐赠。这就和厂商赞助体育赛事一样,双赢。做一个活跃份子,让更多的人知道你。

加入商盟
商盟是由某一个城市的卖家,或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请,通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对于新人来说,是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面,能够多一些曝光的机会。

印制名片
印制一张属于你自己的名片,给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去,好看的话,会被对方收藏的,还可能推荐给别人。如果你有实体店铺。那么不妨在实体店里放一些名片供别人随意取,当他们离开你的店铺,还有可能在网上继续浏览你的店铺。反之亦然。

淘宝论坛
论坛里暗藏着许多潜在买家,所以千万不要忽略了这里的作用。记得把自己的头像和签名档设置好,并且做得好看些,动人些。再配合上好的帖子,无论是首帖,还是回帖,别人都能注意到你哦。分享你的生意经,在淘宝里的苦辣酸甜,读书听音乐的乐趣等等。定期更换你的签名,把店里的最新政策及时通知给别人。

淘宝旺旺
很多人生意好,都是因为旺旺常在线,因为有了这个便利的工具,非常方便双方的沟通。当你不在电脑旁,请改变状态为离开或者其他,同时,记得放一个自动回复。这样的好处是,如果对方收到了自动回复,就知道你不在,暂时就不会继续发消息给你,而如果你没有,买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

搜索引擎
或许你从来都没有想过,通过搜索引擎,也有可能找到你的店吧?有些机会是要把握的。
经常用baidu的人或许注意到,他们有一个栏目叫做:贴吧,其实就是论坛。和通常的论坛不同,百度的贴吧,基本属于自发性质的。也就是说,每一个词都可以成为一个贴吧。

当你在百度里输入8210,天下无贼,手绘等内容,在百度的右侧,都会出现相应的贴吧,如果暂时没有,会提示你去创建,如果已经存在了,则会显示当前的最新三条帖子。

拿手绘为例:

发布/查看关于手绘的留言 16 篇
- 摄影包也手绘
- 脸盆手绘1周岁啦!
- 哪里能够买到手绘颜料????

前两个留言都是我写的。这样,当有人在百度里搜索手绘的时候,我的留言就可能被对方看到。
当然,我还去其他的贴吧,比如--三毛。点击我的名字可以看到我的资料,资料里有淘宝的地址。

邮件签名
给你的邮件加上签名,定期换换,收信人有可能不经意间被吸引呢。偶还曾经给朋友们发手机短信也加签名的,差点给对方郁闷死(后来就不加了,嘿嘿)

聊天工具
上网的人估计怎么着也有好几种聊天工具在用,qq里可以把自己的店铺地址写上,msn呢,可以修改自己的状态。偶一个朋友某天突然msn状态变成:要进军淘宝啦!很多信息,其实都是在不经意间传达出去的。

奇招制胜
我在大连读大学的时候,附近有一间小帽烧烤店,老板很是会经营和宣传。每个城市都有那种电台点歌节目,他们的老板经常打电话点歌,最后总会附带着说:欢迎光临小帽烧烤,我们的地址是×××,电话是×××。打个电话才几角钱,但听节目的人都会听到这则广告。比起那些花钱在电台投广告的人来说,可谓是省钱出效果哦。大家也不妨想想,自己周围是否有能否利用的资源呢?

趣味广告
邻校的朋友讲给我的:他们门口一共有两个卖煎饼的,一家总是吆喝,而他对面那个采取了不同的策略,找了一块黑板,上书:煎饼果子 沉默是金;过年前后,他的黑板换成:煎饼果子 常回家看看;有阵子不知道那人去了哪里,再回来的时候,他的黑板换成了:煎饼果子 重出江湖。。。

当你和其他人销售的东西没有什么本质区别的时候,你可以通过特别的方式为自己做广告。假如有一天我会在街上看到他和他的黑板,一定会买一个煎饼来吃。只是为了这些年来他的故事带给我的回味。

写在最后:
不建议利用那些群发软件等手段,因为实在是招人烦。

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