谈比稿

比稿——两把“匕首”的生涯



比稿比稿，“比”字是两把匕首，比稿就是意味着广告人那刀头舔血的生活。

生意好的时候，广告人就懒得去比稿，因为一不小心“比稿”就变成“胡搞”。

有的客户将比稿看做作品大征集，比完以后一家广告公司也没赢，客户自己将各种创意拼拼凑凑就得了；有的客户比稿之前已经内定，输家输得冤枉，赢家也没有什么光彩和成就感；有的客户找十七、八家广告公司比稿，听得昏天黑地，挑得眼花缭乱，其实自己也不知道要什么；有的客户拿一张海报出来比稿，仗着自己是大客户，以玩弄各家广告公司为乐……

十多年来，自己也参与了无数次的比稿，我喜欢比稿，因为比稿确实能带来生意，带来声誉，也能让广告人那可怜的虚荣心在加班加点的劳作中得到一些小小的满足，为萎靡不振的士气和贫血的脸蛋带来一丝短暂的兴奋和淡淡的粉红。

但是我不喜欢“胡搞”——尤其是极低预算的比稿。

曾经有客户说，你看你看，人家国家工程不都是要招标的嘛。我听着心里就有气，人家是多少钱的大工程，你就一两张平面，还真的好意思拿出来比稿？好比你家是个别墅搞个招标还说得过去，就一个小板凳的设计，你还真能兴师动众去招标？

十多年来，自己也参与过不少的比稿，冷热酸甜，一言难尽。回忆起来，有三次比稿让我终身难忘。

比稿，还是“屁”稿？

一次马屁十足的比稿——XX牌滚筒洗衣机

曾听说有人在比稿前调动全公司上百人列队鼓掌笑容满面地欢迎客户，当时就觉得好恶心。

没想到自己也碰到了那么一回。

那是7年前，参加一个滚筒洗衣机的比稿，稿子做完后，就开始想，如何从那么多的竞争对手中脱颖而出呢？挖空心思，绞尽脑汁，终于有人想出将公司的大门做成一个滚筒洗衣机的模样，让客户从当中的圆形门洞中钻进来。

那天，公司的头头脑脑一起站在这巨型的滚筒洗衣机前迎候客户，我一直在怀疑，这是不是太过于马屁了？

可是当客户到来后，惊讶地看着这个大门，看着自己的品牌标志名称那么触目惊心，一个个都高兴得什么似的，我才知道，什么叫“千穿万穿，马屁不穿”。

而且，那次比稿，真的赢了。

我打从心眼里佩服那个想出这个点子的同事，这一招比我们做的电视广告脚本可有创意多了。



比稿，还是“批”稿？

一次听众最多的比稿——XX企业形象广告

相信很多人都经历过那种情景，二十多个客户坐在你的对面，七嘴八舌地讨论你的创意，让你头晕目眩。

但是，你一定没有经历过二百多个人面对你的创意为你打分的场景。

我就经历过那么一次。

那是在5年前，我参加一个企业的企业形象广告比稿，客户将我领到会议室门口，关闭着的门一推开，我愣在当场，原来是一个大礼堂，里面黑压压地坐着企业的二百多名员工看着我。每人手里一张纸、一支笔，准备听我的提案。

我简直无法相信这是比稿，大脑“嗡”地一下，下意识地看看自己手中的提案袋，里面的稿子只有A3大小，如何让二百多名员工看清楚？

我抱着“死就死吧”的心态，如同踏上刑场一样走上舞台，打开提案袋，在二百人间穿梭，边走边讲，尽力让所有的人都看见，但是我相信四分之三的人还是无法完全看清或理解我的想法。

当我走出大礼堂后，我只觉得一切都已经结束了，包括合同，因为，我离开前看见那么多人在那里互相争论，然后填写评语，仿佛在召开一个批斗大会一般，我知道我已经完了，但是又觉得很轻松，知道苦难已经结束了。

可是，一星期后，客户通知我们，说我们赢了！

我才知道，我们并非挨批挨得最厉害的。虽然高兴，但是也知道，新的苦难开始了——交片的时候，我们会面对多少人？



比稿，还是“毕”稿？

一次赢了却输的比稿——XX牌浓缩洗衣粉

这一次，我们成了幸运的痛苦者。

那是在一年前，我们参加一个洗衣粉的比稿，准备得很充分，还现场播发剪辑好的半成品，一切都很顺利，当我在讲述创意的时候，老板的笑容，让我手舞足蹈；老板的点头，让我洋洋自得。

虽然我们只有三套脚本，而竞争对手有十几套脚本，我们依然坚信将拿到这个客户。

一个星期后，客户告诉我们，我们胜出。

当然，就像以往一样，我们在公司里欢呼，我们一起打开红酒干杯，我们去唱卡拉OK庆祝，我们等待着签订合约。

可是，半个月后，客户却通知我们，这个产品经过董事会的慎重讨论，决定下马，因此，合作也不存在了。Game over,完毕了！

我们赢了比稿，可是却成了输家，而且，比另外比稿中的输家还要痛苦。

所有的欢欣和庆祝都成了一种讽刺，我们从此学会了一点——不要在合同还没有签订前就透支欢乐！那也许会变成一场闹剧。

所以，我们学会了“平静”，平静面对比稿的胜负，平静面对比稿的身心摧残。

下次还比不比，当然比，只要我们有空！



其实我们已经很幸运了，在那么多精子的“跑步比赛”中脱颖而出，而且碰到了一个卵子，诞生下来没有残疾、没有夭折，居然考上了大学，一不小心毕业了，又一不小心挤进了广告公司，还赢了那么些比稿……人生多少次的“比稿”，我们都还活着，输个把比稿又算得了什么呢？简直如同一次感冒一个喷嚏一回腹泻而已，只要不是SARS，就死不了。